THE CHALLENGE
关键挑战
【逆势迎战！费用少千万、目标不降低、货盘难突破，双11开局即是硬仗！】
① 经营承压，千万元费用缺口下迎战双11！ 汤臣倍健集团Q2、Q3利润持续承压，Q4全面收紧利润及营销投入。面对去年双11销售、投资双高基数，今年品牌费用同比减少近1000万元，但京东销售仍需冲刺同比增长10%。预算收缩、增长目标不降，常规打法难以支撑目标达成，必须主动寻找全新销售增量与费用来源！
② 渠道壁垒，线下核心货盘从未向线上开放！ 通过财报及经营数据洞察到汤臣线下业务持续承压，尤其蛋白粉销售下滑，存在货盘转移机会。但品牌内部线上线下利益壁垒森严，线下核心爆品长期不对线上渠道开放。想拿下线下第一爆款金装蛋白粉，既要突破品牌内部渠道利益格局，还要解决线上现有主推品的竞争冲突，合作难度极高！
③ 腹背受敌，蛋白粉核心阵地遭遇低价竞品围攻！ 京东站内汤臣蛋白粉市场渗透持续下滑，200元以下价格带用户不断向竞品流失。既要守住现有核心爆品基本盘，又必须抢回价格带流失人群，找到不伤害原有货盘的新增长路径！
④ 从0开荒，20万罐目标背后是巨大的经营压力！ 全新单品零销售基础、零成熟运营经验，却要承担20万罐合作目标，并在品牌仅15%费比支持下，实现足以冲击品牌TOP2单品的销售规模。时间紧、任务重、试错空间有限，双11前必须打穿从货盘、流量到转化的全链路！
THE PLAYBOOK
作战打法
【主动出击！抢货盘、破壁垒、开战场、打爆品，硬生生撕开增长缺口！】
① 提前亮剑，9月即启动双11增量突围！ 9月初完成双11首轮盘点后，没有被动接受预算缩减，而是主动从品牌财报中寻找经营突破口，敏锐捕捉线下蛋白粉业务持续下滑、线下团队经营承压的窗口期。结合京东站内200元以下价格带渗透不足的问题，锚定线下第一爆款金装蛋白粉，主动提出尾货包销方案，以线上增量帮助品牌消化线下库存，实现双方共赢！
② 打破壁垒，借力高层沟通啃下最硬的骨头！ 面对品牌内部线上线下货盘壁垒与同价位商品竞争风险，主动设计京东大药房差异化运营方案，以专业健康消费场景承接新客群，避免直接冲击原有线上主推品。同步联合京东大药房、秒送拓展全域经营场景，借助私董会机会触达品牌一号位，反复打磨经营规划与销售测算，最终打破长期渠道壁垒，成功争取线下尾货京东独家供给，敲定20万罐合作目标！
③ 背水一战，零销售基础下首批果断备货5万件！ 为抢抓双11窗口、建立品牌信心，在零销售基础下推动首批5万件采购，以实际行动兑现经营承诺。围绕15%有限费比，精细测算经营模型，充分发挥采销虚拟金杠杆作用，主动逐一对接关联品类，争取跨品类绑赠及联合资源，最大化撬动站内流量效率！
④ 寸土必争，十余版机制打磨，盯盘到每一个转化环节！ 从价格、赠品、流量到人群定向，累计迭代十余版营销机制，实时盯紧行业竞争水位和单品转化表现，动态调整投放策略。坚持新老客精细化区隔，以差异化人群运营守住原有TOP1爆品基本盘，同时不断挖掘京东大药房、秒送及跨品类流量机会。
以双11为战场，以结果为导向，从争取一款别人拿不到的货，到打通一条没人走过的路，推动金装蛋白粉从0突围！
THE RESULT
战斗结果
【从0到日销20万！拿下独家货盘，撬动千万级增量，打造京东健康新增长样板！】
① 货盘突破： 成功打破汤臣线上线下长期货盘壁垒，拿下线下第一爆款金装蛋白粉京东独家尾货包销，敲定20万罐总合作目标，首批采购5万件，实现品牌核心线下货盘向京东转移的关键突破！
② 销售突破： 从零销售基础起盘，在一个月内实现单日销售峰值20万元，成功验证全新货盘及差异化运营模式。预计双11期间贡献600万元纯增量销售，为高基数、低费用背景下的增长目标打开全新增量空间！
③ 效率突破： 在品牌仅15%费比的条件下，依靠货盘优势、精准投放、精细化资源运营实现快速起量，以更高经营效率赢得品牌认可，为后续冲击品牌单品销售TOP2奠定基础！
④ 模式突破： 打造保健品类首个专门围绕京东大药房进行运营的SKU，联动秒送及跨品类场景，实现传统线下货盘向线上新消费场景的转化，探索出一条可持续复制的新增量路径！
⑤ 长期突破： 基于当前合作进展，项目预计全年为京东创造6000万元以上销售增量。同时，以首战经营成果为突破口，持续推进其他线下货盘京东独家包销合作，推动单点爆发向规模化增量转化！
这一战，不仅抢回一款爆品，更为京东撬开了一条过去难以触达的品牌线下货盘增长通道！
THE VOICE
真实反馈
【从“不敢给”到“愿意继续合作”！用实打实的战绩赢得品牌信任！】
① 品牌侧：从担心内部冲突，到认可京东增量价值。 项目初期，品牌对线下货盘线上销售始终存在较大顾虑，尤其担心影响原有线上核心爆品。经过持续沟通、严密测算及差异化运营方案打磨，最终成功推动合作落地。随着金装蛋白粉从0起量、单日销售突破20万元，品牌内部对京东的经营效率与项目成果表示高度满意，合作信心进一步增强。
② 跨团队协同：从单一渠道经营，到打通全域增长新路径。 项目推进过程中，主动联合京东大药房、秒送及相关品类团队，围绕人群运营、资源拓展、价格机制与联合营销持续协同，推动原本缺乏运营经验的新模式真正落地，为后续同类商品跨场域经营积累了可复用的实战经验。
③ 后续合作：从单品试点，到打开长期货盘合作机会。 首战成果有效增强了品牌对京东承接线下货盘能力的信心，当前双方已进一步探讨其他线下商品的独家尾货包销机会。原本难以突破的合作边界，正在通过实际销售结果被逐步打开。
最大的认可，不只是一个月内从0打到日销20万元，而是用结果证明：京东不仅能接住品牌的存量货盘，更有能力把品牌的经营难题转化为全新的销售增量！